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    福建陶企進軍異形磚市場

    發布日期:2015-02-11   瀏覽次數:3497

    隨著建陶市場日趨低迷,為尋求生存發展之計,生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注,這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致??梢哉f,2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。

    異形磚多年前就在福建流行

    多年前,福建已有不少企業生產異性仿古磚,此類磚在福建沿海一帶很受喜歡,但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。

    之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場,而今又重新回來,原因在于當時市場需求量不夠大,或價格競爭沒有利潤可圖,很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺,加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”,企業認為重拾多邊異形仿古磚,輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。

    進軍異形磚要改變營銷模式

    在稅收增加,天然氣也許還要漲價的情況下,唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然,目前異形仿古磚有比較高的利潤,但如果福建企業延續之前的營銷模式,該類別產品很快又將重現低價。

    據行業人士分析,走專賣店路線可維系產品高附加值,只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說,福建陶企想進入多邊形仿古磚領域,必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面,做出足夠的準備,才能嘗試改變原有的營銷模式。

    而對于福建企業來說,如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤,不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。

    防止陷入只改變形狀的陷阱

    雖然個性化產品屬于高端消費群體,可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變,無法做出產品的質感、味道,很容易被模仿,難以維系高利潤。也就是說,只在形狀創新,繼續做低檔次、低附加值的東西,進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面,簡一做的比較好,其在工藝上實現了突破,做出了他人做不到的大理石質感,最終獲得高效益。

    因此,為了更好的創新,陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合,分工需更明確、專業;改變客戶對接銷售部的工作方式,客戶直接對接研發部,把客戶需求變成現實,才能最大限度提升產品價值。

    其次產品與設計的有機結合。因為市場不好,生產企業壓力大,大家都在思變,以致產品開發設計百花齊放,一切從視覺做起,預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍,若清一色會比較呆板??傊?,古典與時尚有機結合,才能滿足更多的消費需求。

    【觀點】

    個性化產品的市場會越來越好

    仿古磚銷售 潘堅朝:

    個性化產品市場會越來越好,價格也比較高,在越高端市場越好賣,因為小磚更能夠體現古色古香的味道,異形磚主要用在休閑地方,陽臺、過道、自建房底層等,基本上都是有錢階層。

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